走进02152站点，给人们的第一感觉就是温暖，这种温暖不仅来自站点舒适的环境，优质的服务，也来自业主与彩民之间和睦、和谐、亲如一家的气氛。在这种气氛中，彩民在打票之余也喜欢在站点里侃侃彩经，聊聊家常，站点成了彩民每天休闲娱乐的去处。业主周老板说站点销售的“法宝”，就是有这样一批稳定的彩民，而之所以能够留住彩民的心，周先生给我讲了他的经营心得。

　　一是针对不同的彩民推荐不同的玩法和投注方法，就是根据彩民的购彩心态和资金状况来推荐玩法。如有的彩民心态较为平和，不求中大奖，每天能中100元就已满足。像这样的彩民，周老板就推荐他们打中奖容易的“快乐扑克”任选一。王大爷就是这样一位彩民，买彩票是他每天的必修课，与周老板和其他彩民聊聊彩票，喝喝茶，每天都过得开开心心，退休后的生活一点也不会觉得无聊。这不，今天用周老板推荐的一个花色的号码，第一注就中出，其他几个花色的号码也差不多在4内期开出。看得出王大爷对今天的战绩非常满意，上午收获了100多元，下午就只看别人打票，自己不再投注了，说是明天再打，这叫“细水长流”。再如，有的彩民希望有高收益，喜欢打复式票，投注多一点没有关系，周老板就帮助这样的彩民打任选二、选三、选四等中奖金额相对高的玩法。老张就是其中一位，以前他打麻将，技术不佳每天要输掉几百元，现在他将打麻将的钱投入到了“快乐扑克”的投注中，在老板的帮助下竟有不少的收获，“打麻将输就输掉了，但有时会伤了朋友的和气，在这里‘玩扑克’图的就是个乐子，有时能中上几百元，多的时候几千元就更高兴了。”还有一类特殊的彩民，只自己研究号码，不喜欢与他人交流，而且对他人的见解还有反感，针对这种情况，站点尊重彩民的想法，知道这类彩民的习性后，周老板就热情地提供纸笔和茶水，对他们的选号则“不闻不问”。

　　二是懂得止损，才能获利。周老板说，投注快乐扑克，彩民一定要做好合理的投注计划。有的彩民选择了一注号码后，就穷追猛打，很有不中出就誓不罢休的架势，结果是越亏越多。遇到这种情况，周老板都会及时的提醒彩民注意止损，换一种思路也许会有收获。一位老彩民道出了他对周老板的评价“小周(指周老板)这人不错，不像有的站点为了增加销售，只劝彩民多投。他经常跟我们说买彩票要理性，懂得止损，才能获利。”

　　最后，周老板强调培养彩民良好的心态是留住彩民及保持站点常胜的关键。在购买彩票的人群中大部分彩民是冲头着中奖甚至是中大奖去的。这类彩民一旦在购买了多期彩票而没有中奖时，就会失去投注的热情，怨声载道，甚至怀疑彩票开奖的公正性。这时，周老板便积极引导彩民研究投注方法，解释体彩的公益性质，并告诉彩民“买体彩，就是买一份希望”。久而久之，彩民的购彩心态就平和了许多。

　　周老板说，销售体育彩票不再是简单意义上的卖彩票，有很多的知识需要业主和销售员去学习，也有很多的技巧和细节需要好好地把握，只有这样才能把自己的体彩事业做好。