习惯了身边2元钱的彩票，您想过彩票可能卖到10元、20元、50元吗？在美国，就存在着售价高达50美元的高价彩票，而且销售红火，市场前景十分看好。

　　我国目前发行的彩票基本处于同一价格区间，不同玩法拥有同样的价格标签。虽然我们不必因为不同价格的彩票品种而难以抉择，但也无法体会到玩法规则设计之外的诱惑了。

　　在国外彩票市场中，高价彩票具有哪些优势，可以在激烈竞争中脱颖而出？记者发现，由于其牢牢锁定高端消费群，产品性价比极高，因而获得市场认可。

　　高售价照样走俏

　　美国发行的高价彩票，售价可以高达20美元、25美元、30美元。目前，批量发行达到一定规模的彩票中最昂贵的彩票，单张售价甚至达到50美元（折合人民币约380元），堪萨斯州、密歇根州和得克萨斯州都有该价位的彩票销售。记者发现包括欧洲等地，都没有发现有超过此价位的批量生产彩票。

　　50美元的彩票，即使在美国那样一个消费能力世界一流的国家也极其少见。很多美国彩票行家认为，高价彩票脱离了群众路线，市场前景令人堪忧，但是销售结果恰恰相反，上市不久便告清仓，得到了市场的充分认可。

　　在国外彩票市场，玩家可以在某一彩票玩法中，选择不同价位的彩票产品。卖得越贵，中奖率也随之越高，这已经成为国际即开票和传统抽奖票的通行原则。也就是说，中奖率的高低直接与价位挂钩，更能反映出“公平制衡”的真谛，那就是你要想中奖更容易，就要比别人投入更高的彩金，而风险自然也在增加，游戏带来的刺激感更强。

　　高返奖体会大网捞鱼

　　就像我们常说的“一分钱一分货”的道理一样，彩票价格阶梯不同，自然也要突出不同的卖点。而高价彩票的卖点就是“高价位、高中奖率、高奖金、高返奖率”，成为彩票市场中的“大众偶像”，它的“性价比”是其他种类彩票望尘莫及的。

　　高价位，满足了收入宽裕的玩家，只玩最贵的彩票的消费取向；高中奖率，满足了玩家在“廉价彩票”中无法体会的“大网捞鱼”的快感；高价彩票得到高中奖率的同时，仍能够保持“超高奖金”，充分体现出售价虽高，但多花的每一分钱都物有所值。

　　美国得克萨斯州发行的50美元刮开票头奖奖金设置为500万美元（折合人民币3800万元），与美国乐透型彩票“强力球”大奖动辄千万美元相比，还有不小差距，但是相比同类廉价刮开票普遍100万美元的头等奖已经高出了好几倍。

　　得州50元刮开票的头奖中奖率为120万分之一，比“强力球”中奖难度要低100多倍。它奖级设计为7档，最低奖等奖金为50美元，中奖概率高达6.7分之一，并且由于返奖总额高达1.34亿美元，赢得了“轰动的1.3亿”的美誉。

　　美国密歇根州推出50美元高价抽奖票“超级抽奖”时曾饱受质疑，但是密州彩票公司总裁加利·皮特斯就表示：“为了刺激新的抽奖玩法销售，将50美元‘超级抽奖’的返奖率比20美元‘百万富翁抽奖’高出9个点，大派送之下不愁没有识货彩民。”

　　高门槛开拓高端市场

　　高价彩票的价格门槛，决定了它不可能成为普通彩民的首选目标，用高价位打开高端购彩市场才是它诞生的重要使命。

　　国外的私营企业主和高级白领具备很强的消费能力和消费欲望，同时对消费质量的要求也很高。收入很高的人群过着衣食无忧的生活，对取得超高奖金的欲望没有那么强烈，仅仅“超高奖金”一个卖点很难刺激他们掏腰包，相比来看，他们更看重有分量的奖金辅以高中奖率。

　　由于消费能力强大，对他们来说，一张彩票究竟是卖2美元、10美元还是50美元差别并不大。美国密歇根州彩票公司售价2美元的一款名叫“绝对梦想之旅”即开票的中奖平均概率为1/4.95，最高奖仅为2万美元；而同家公司的“3500万财富”售价20美元，平均中奖概率高达1/2.84，头奖奖金更是高达200万美元。既然2美元、20美元对高收入人群来说相差不大，他们当然宁愿选择中奖概率更高的高价彩票，更加刺激的体验才是他们理想的购彩感觉。 　　

　　记者就此采访了国外某著名旅行社北京分社的张经理，他的年薪预计在30万人民币，在国外出差时，经常购买即开票，他认为：“只要游戏乐趣性更强，我愿意尝试高价彩票，因为高价自有高价的理由，偶尔买上一两张也不会对我的经济产生很大压力。” 　　

　　高销量打造主题系列

　　在国外，非乐透彩票品种，更新换代速度非常快，它需要通过玩法花样的不断推陈出新来保持公众新鲜度，这似乎已经形成即开票的一种惯性市场行为。但是其中真正给玩家留下深刻印象的玩法并不多，很多都是在市场惯性下出产的“泡沫产品”。 　　

　　所以现在，彩票发行商已经不只把眼光停留在彩票主题的翻新上，而是就同一主题设计不同价格的产品，形成系列主题彩票。 　　

　　今年5月，美国密歇根州在原有传统抽奖彩票的基础上，推出售价50美元的“超级抽奖”彩票（Super raffle），该彩票奖金额和中奖概率双高，作为抽奖彩票冲击高端彩市的第一步，同时运用阶梯价格健全种类，塑造抽奖彩票品牌系列。 　　

　　此前，已有两种“百万富翁”抽奖彩票在密歇根州销售，每张抽奖彩票的售价定为20美元，发行量分别为50万张和60万张。但5月，“超级抽奖”彩票上市不久便告空仓，公司总裁加利·皮特斯面对销售佳绩，曾透露高端彩票面世的市场作用：“为了刺激销售，将‘超级抽奖’的返奖率提高到59%，而以前的两种“百万富翁”抽奖彩票的返奖率都是50%。增设高价彩票，可以给玩家更多选择的机会，把密歇根州的抽奖票打造成为有影响力的系列化品牌。”